Berlin: Beziehungs- und Verhandlungsmanagement

Berlin: Beziehungs- und Verhandlungsmanagement Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining: Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen. Ihr Ziel: Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung Inhalte für dieses Verhandlungstraining: Die Entscheider-Matrix beim Kunden Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden? Wen ansprechen und wie? Umgang mit Beziehungskrisen - wenn etwas schiefgelaufen ist GAIN MORE Komplexe Verhandlungen sicher managen Teamverhandlungen erfolgreich gestalten Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback