Berlin: Beziehungs- und Verhandlungsmanagement

Berlin: Beziehungs- und Verhandlungsmanagement

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining: Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen. Ihr Ziel: Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung Inhalte für dieses Verhandlungstraining: Die Entscheider-Matrix beim Kunden Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden? Wen ansprechen und wie? Umgang mit Beziehungskrisen - wenn etwas schiefgelaufen ist GAIN MORE Komplexe Verhandlungen sicher managen Teamverhandlungen erfolgreich gestalten Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

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Wolfgang Boenisch - Master of Negotiation Arts
Wolfgang Boenisch - Master of Negotiation Arts
Created: Tue 22nd Jan 2013
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